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程咬金“三板斧”打開(kāi)了振動(dòng)篩產(chǎn)品推廣思路
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發(fā)表時(shí)間：2016-03-12 03:32
振動(dòng)篩產(chǎn)品是個(gè)比較熱門(mén)的產(chǎn)品，我們公司很早推廣的平臺是從阿里巴巴誠信通開(kāi)始的，后期結合了很多種方法，比如說(shuō)論壇，比如說(shuō)博客，有時(shí)候看到大家掙錢(qián)說(shuō)什么方式都試過(guò)了，就是不見(jiàn)效果，很近自己也在思考他們說(shuō)的，并且梳理了一下網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售應該怎么做。
在總結網(wǎng)絡(luò )推廣銷(xiāo)售的時(shí)候，突然出現了一個(gè)畫(huà)面，因為小時(shí)候比較喜歡看評書(shū)隋唐演義，其中有個(gè)人物印象頗深，因為每次出場(chǎng)都會(huì )喊一嗓子，然后使出那有名的“三斧子”， 這個(gè)人就是《隋唐演義》中赫赫有名的程咬金。我們都知道人家是福將，三斧子看似簡(jiǎn)單，中間卻有很多道理，我感覺(jué)做推廣也應該有三把斧子。
推廣排名靠前斧：了解每天要做什么
為何要做推廣，推廣到底做哪些事？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，推廣的目的就是為了排名，為了讓客戶(hù)能夠找到你。方法多種多樣，論壇發(fā)貼回貼，注冊各大B2B行業(yè)平臺，阿里巴巴誠信通等等方式。畢竟有排名了客戶(hù)才能找到我們，我相信好多做推廣的人每天會(huì )做好多事情，但有些人不明白為什么做這些，如果這里做做，那里做做，感覺(jué)沒(méi)有訂單，就會(huì )認為沒(méi)果，然后就會(huì )對推廣產(chǎn)生懷疑……
推廣第二斧：接詢(xún)盤(pán)
有排名了，有客戶(hù)了，就需要有的人員來(lái)解答客戶(hù)的問(wèn)題，要不然三句一聊，客戶(hù)感覺(jué)你不，合作的機會(huì )就大大下降。
在詢(xún)盤(pán)中，銷(xiāo)售應對的方法也有很多，很簡(jiǎn)單的方法就是黃金3問(wèn)：
1、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的需求是什么？或者客戶(hù)要解決什么問(wèn)題？
2、我們的什么產(chǎn)品可以為它解決這個(gè)問(wèn)題？為什么？（像我們做振動(dòng)行業(yè)的就需要對本身的產(chǎn)品很了解，這需要的知識。）
3、同行有很多類(lèi)似的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品到底有何優(yōu)于他們或者是他們沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)？如果這樣和客戶(hù)交流，就不會(huì )總是糾纏于價(jià)格和降價(jià)，不會(huì )詢(xún)盤(pán)幾秒鐘問(wèn)了價(jià)格就走人的情況……。所以在平時(shí)的工作中，要找到我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。
所以在詢(xún)盤(pán)溝通中，了解客戶(hù)的需求和心理是關(guān)鍵！
推廣第三斧：持之以恒的堅持
做網(wǎng)站推廣就是這樣，需要堅持，在新鄉有些朋友知道我是做SEO等產(chǎn)品推廣的，都來(lái)問(wèn)我有什么訣竅可以快速讓排名上來(lái)，我對只能報以笑笑，什么基礎都沒(méi)有，人家都做好多年了，一上子排名上來(lái)怎么可能。正確的方法，加上良好的基礎，加上長(cháng)期不斷的堅持，才會(huì )有好的排名，再加上的銷(xiāo)售人員，才等于訂單。
網(wǎng)絡(luò )上推廣的方法多種多樣，只要方向對了，堅持下去，就會(huì )有收獲。我做振動(dòng)篩等產(chǎn)品的推廣就是這樣做的！
