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振動(dòng)篩價(jià)格制定的依據
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發(fā)表時(shí)間：2016-04-13 03:56
新鄉振動(dòng)篩廠(chǎng)家這么多，大家的價(jià)格也是根據自己的實(shí)際情況核算出來(lái)的，比如說(shuō)鋼材的價(jià)格，振動(dòng)篩配件橡膠彈簧、膠皮價(jià)格、振動(dòng)電機價(jià)格，人工費用，銷(xiāo)售費用等等核算出來(lái)的，現在這種行情下，只要有的利潤，振動(dòng)篩產(chǎn)品能銷(xiāo)售就銷(xiāo)售了。今天我們從一個(gè)比較高的角度來(lái)講一下振動(dòng)篩價(jià)格的制定依據。
振動(dòng)篩產(chǎn)品定價(jià)一般遵守以下三個(gè)原則：
振動(dòng)篩產(chǎn)品定價(jià)一般遵守以下三個(gè)原則：
一 成本加成定價(jià)
歷，成本加成是很常用的定價(jià)方法。這種定價(jià)法將振動(dòng)篩產(chǎn)品成本加上一個(gè)合理的利潤額作為該振動(dòng)篩設備的價(jià)格。
成本加成定價(jià)的基本邏輯是：首先，確定振動(dòng)篩產(chǎn)品銷(xiāo)售量。然后，計算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標，進(jìn)而確定產(chǎn)品的價(jià)格。
二 客戶(hù)導向定價(jià)(價(jià)值導向定價(jià))
在振動(dòng)篩設備的定價(jià)過(guò)程中，新鄉的許多公司已認識到以成本為基礎的定價(jià)法的局限及其對公司獲利性的負面效應，并意識到定價(jià)應當反映市場(chǎng)狀況。于是，它們開(kāi)始將定價(jià)權從財務(wù)經(jīng)理手中轉移到銷(xiāo)售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢與價(jià)值定價(jià)法相符。因為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是公司中很了解客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)值評價(jià)的部門(mén)。然而，從實(shí)踐上看，如果為了追求短期銷(xiāo)售目標而濫用定價(jià)權，則很終會(huì )損害公司的長(cháng)期獲利性。
以?xún)r(jià)值為基礎定價(jià)的目的并不是簡(jiǎn)單地尋求客戶(hù)滿(mǎn)意。事實(shí)上，客戶(hù)滿(mǎn)意通?？赏ㄟ^(guò)的折扣來(lái)獲得。但是，如果營(yíng)銷(xiāo)者認為很大銷(xiāo)售額就意味著(zhù)經(jīng)營(yíng)成功的話(huà)，那無(wú)異于自欺欺人。以?xún)r(jià)值為基礎定價(jià)的目的在于通過(guò)獲取更高產(chǎn)品價(jià)值來(lái)實(shí)現更高的獲利性。而這并不意味著(zhù)必須擴大銷(xiāo)售額。一旦營(yíng)銷(xiāo)者將以上兩個(gè)目標混為一談，他就掉進(jìn)了一個(gè)陷阱，即，按客戶(hù)愿意支付的金額定價(jià)不是看產(chǎn)品對客戶(hù)到底值多少來(lái)定價(jià)。盡管這樣定價(jià)能完成銷(xiāo)售目標，但從長(cháng)遠看卻會(huì )損害公司的獲利性。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，振動(dòng)篩產(chǎn)品是按照跟客戶(hù)約定好的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售的，并且采購人員有的折扣，但是當另外一個(gè)公司經(jīng)理從別的銷(xiāo)售渠道了解到這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際下還可以降價(jià)，說(shuō)不定就對這個(gè)公司不信任，就從別的廠(chǎng)家采購了，當然，前提是質(zhì)量一樣的情況下。因為價(jià)格不是按照產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)定價(jià)，而是根據客戶(hù)愿意支付的價(jià)格來(lái)定的價(jià)，雖然可以把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，獲得銷(xiāo)售額，但從長(cháng)期來(lái)看，效果不好。
三 競爭導向定價(jià)
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，新鄉振動(dòng)篩廠(chǎng)家也出現了一種根據競爭狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法。在這種方法看來(lái)，定價(jià)只是用以實(shí)現銷(xiāo)售目標的手段。一些經(jīng)理認為這種方法是“戰略性的定價(jià)”，其實(shí)這是喧賓奪主的。不錯，提高市場(chǎng)占有率通常會(huì )帶來(lái)更多利潤。然而，為了完成市場(chǎng)份額目標而犧牲價(jià)格的獲利性顛倒了市場(chǎng)份額與利潤之間的主次。
比如說(shuō)，在百度上做振動(dòng)篩的競價(jià)推廣，振動(dòng)篩的同行們都知道，點(diǎn)一次振動(dòng)篩要好幾十塊錢(qián)，但是很早我在網(wǎng)絡(luò )公司呆著(zhù)的時(shí)候點(diǎn)周競價(jià)只有幾塊錢(qián)，都是同行們相互競價(jià)把價(jià)格給抬上去的。為了自己能夠更好的獲得效益，就想走一些捷徑，前期效果是很好，當競價(jià)費用越來(lái)越高的時(shí)候，成本增加了，利潤自然是少之有少。
只有當產(chǎn)品價(jià)格與其競爭產(chǎn)品價(jià)格相比，不再與其價(jià)值相符時(shí)，降價(jià)才是合理的。
縱觀(guān)新鄉振動(dòng)篩廠(chǎng)家，定價(jià)離不開(kāi)以上三種方式，所以，只要把這三種方式利用好，振動(dòng)篩企業(yè)才能獲得自己想要的利潤，從而發(fā)展得更加壯大，在市場(chǎng)的競爭中立于不敗之地！
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