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天豐機械研究發(fā)現振動(dòng)行業(yè)惡意競爭將致嚴重后果
文章出處：原創(chuàng )
責任編輯：admin
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發(fā)表時(shí)間：2016-06-12 07:22
近兩三年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟形勢下滑，產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤走量維持生存，機械行業(yè)生意舉步維艱，為了能夠使企業(yè)生存下來(lái)，新鄉振動(dòng)篩某些生產(chǎn)廠(chǎng)家展開(kāi)了惡意競爭，很終導致一些小企業(yè)業(yè)績(jì)下滑、拖欠工資、虧損破產(chǎn)、倒閉、關(guān)停等不好的消息。長(cháng)此以往的不健康產(chǎn)銷(xiāo)模式成為振動(dòng)篩企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環(huán)境因素，內在的惡性競爭也在吞噬機械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些振動(dòng)篩廠(chǎng)家不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險。“價(jià)格多低的生意都有人做！”現在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
在商品買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)，購買(mǎi)任何商品，當然要挑選價(jià)格很低的買(mǎi)，這是很大一部分人的心里想法?？申P(guān)鍵問(wèn)題是，在客戶(hù)無(wú)法對振動(dòng)篩等篩分設備產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的以低廉的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，很終必將擾亂了振動(dòng)篩市場(chǎng)，出現累死自己，餓死同行，坑死客戶(hù)的錯誤現象。
一 累死自己
很多振動(dòng)篩廠(chǎng)家毛利率控制在10%-20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有達成交易，毛利率8%接，有的3%也愿意接，有的甚至更低。接到單自然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。在這看似忙碌的背后，振動(dòng)篩廠(chǎng)家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，廠(chǎng)房租金，水電費，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費，物流費，衛生費，網(wǎng)絡(luò )費，電話(huà)費，各類(lèi)罰款等，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)利潤寥寥無(wú)幾，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠沒(méi)有賣(mài)的精”，其實(shí)不然，不是內行人永遠不知道振動(dòng)篩行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品水有多深。近段時(shí)期，越來(lái)越多的機械制造企業(yè)的負責人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現。不管客戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì )接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長(cháng)此以往，振動(dòng)篩行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國機械制造的影響力會(huì )下降，何談中國制造2025？
二 餓死同行
新鄉地區，振動(dòng)篩產(chǎn)業(yè)是個(gè)聚集區，同類(lèi)型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而需求是有限的，如果有一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的同行勢必就沒(méi)有訂單，產(chǎn)品擠壓，工人工資發(fā)不出來(lái)。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
三 坑死客戶(hù)
買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知很該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的機械呢？貪圖便宜很終損害的是自己的切身利益。
為了能夠促成一筆生意，以低廉的價(jià)格搶別人家的生意，無(wú)疑也會(huì )把自己企業(yè)的未來(lái)斷送掉,以低廉的價(jià)格接單的企業(yè)為了眼前利益，看似迫不得已，其實(shí)危害的是不僅僅是自己廠(chǎng)家，更是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，這樣的產(chǎn)銷(xiāo)方式發(fā)展不了長(cháng)久。在當今振動(dòng)篩行業(yè)轉型升級的形式下，企業(yè)如此做，而不從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)等方面提升的能力，其發(fā)展道 路無(wú)疑只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì )發(fā)現這是條死胡同。其實(shí)，在價(jià)格戰的博弈中，振動(dòng)篩廠(chǎng)家完全可以挖掘自身優(yōu)勢，以此來(lái)獲取更多利益?？?a href="http://www.zippymerchant.com">振動(dòng)篩產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)，戰勝價(jià)格！
