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      振動(dòng)篩設備銷(xiāo)售人員不能靠忽悠,要靠真本領(lǐng)

      文章出處:原創(chuàng ) 責任編輯:admin 人氣:3345 發(fā)表時(shí)間:2017-01-03 07:32
          某日,在商場(chǎng)專(zhuān)柜聽(tīng)到一名售貨員向顧客推銷(xiāo)一款竹纖維巾被產(chǎn)品,其得意地宣傳了竹纖維產(chǎn)品眾多的優(yōu)點(diǎn),如環(huán)保、抗菌、手感細膩等,消費者問(wèn)道“什么是竹纖維?”此時(shí),銷(xiāo)售人員先是皺了皺眉,繼而解釋道:“就是從碳中提煉的一種東西。”消費者十分費解地問(wèn)道:“竹纖維還和碳有關(guān)系?”銷(xiāo)售人員繼續自圓其說(shuō)道:“竹炭、竹炭,肯定是竹和‘碳’。”并添磚加瓦地描述著(zhù)竹纖維的力量。 

          通過(guò)其談話(huà)不難判斷,該名銷(xiāo)售人員是把“竹纖維”、“碳纖維”與“竹炭纖維”3個(gè)概念混淆了,甚至壓根就沒(méi)弄明白每種纖維到底是什么,錯將竹子經(jīng)過(guò)炭化等工藝處理后形成的竹炭纖維誤以為是竹“碳”纖維,又將竹纖維與竹炭纖維混為一談。 

          都說(shuō)做銷(xiāo)售靠忽悠,這句話(huà)在該售貨員身上得到了印證,明明不懂卻為了銷(xiāo)售產(chǎn)品硬要不懂裝懂,或者說(shuō)不是裝懂而是自以為是。但是不可否認的是,銷(xiāo)售人員在接受品牌培訓時(shí)就欠缺對基本知識的梳理,在為消費者解釋新產(chǎn)品時(shí),就根據聽(tīng)過(guò)的幾個(gè)新名詞肆意發(fā)揮自己的想象,閉門(mén)造車(chē)。 

          同時(shí)的案例也可以從銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售振動(dòng)篩設備找到。
      在很多振動(dòng)篩設備銷(xiāo)售人員看來(lái),重要的是要知道產(chǎn)品的優(yōu)勢,而對于產(chǎn)品的基本屬性及來(lái)龍去脈則不用了解得很清楚,甚至有些銷(xiāo)售人員能將產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)夸大成三四個(gè)。但是顯然,這樣的忽悠行為已經(jīng)越來(lái)越難迷幻的耳目。因為通常來(lái)買(mǎi)設備的客戶(hù)好多都是比較了解振動(dòng)篩產(chǎn)品的,如果客戶(hù)感覺(jué)你對產(chǎn)品都不了解,可能會(huì )搖頭而去??赡苣銓φ駝?dòng)篩產(chǎn)品的優(yōu)勢了解,但是在一些細節上或者說(shuō)是基礎屬性上不了解,還是會(huì )失去客戶(hù)。

          在新鄉振動(dòng)篩行業(yè),多數振動(dòng)篩廠(chǎng)家研發(fā)上比較重視,對銷(xiāo)售人員的培訓相對來(lái)說(shuō)比較薄弱,重視研發(fā)固然好,但是銷(xiāo)售人員培訓不過(guò)關(guān),就不可能把企業(yè)理念更好的傳給客戶(hù)。

          如何將振動(dòng)篩設備銷(xiāo)售出去,讓客戶(hù)更加的認可我們?所以一個(gè)好的銷(xiāo)售人員很重要,對銷(xiāo)售人員的培訓也要重視,把這個(gè)基本上可以等同于設備的研發(fā)。我們要靠自己的去贏(yíng)得客戶(hù)的信任,而不是靠賣(mài)出一單是一單,全憑忽悠,這樣不僅對企業(yè)有影響,對新鄉整個(gè)振動(dòng)篩行業(yè)都會(huì )影響,從而害人害已,得不償失。

          新鄉市振動(dòng)篩廠(chǎng)家天豐提示您:購買(mǎi)振動(dòng)篩相關(guān)設備,請到正規廠(chǎng)家。
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